デザインの仕事で絶対にやってはいけないこと
上野 健二
こんにちは、上野です。
先日、とあるスクールでデザインを学んで
フリーランスとして活動している人から
こんな話を聞きました。
「フリーランスのWebデザイナーになって、
ようやく初めての案件を納品できました！」
自分で初めて受注した案件というのは
嬉しいものですよね。
「それは素晴らしいですね！」
と、ここまでは良かった。
問題はこの後でした。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
スクールでは卒業したら
無料で受注していこう
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
という方針のもと、
そのまま素直に行動に移して
今の状況に至ったわけですが、
この無料提案に問題があります。
その方が受注した案件は、かなり長いLPでした。
普通に定価で受注したら
1本15万〜20万ぐらいのもの。
そのボリュームの案件を
すべて無料で受けて、
何度も修正を重ねて、
2ヶ月かけて納品したとのこと。
これは厳しく言うと、
ビジネスではなくボランティアです。
ビジネスには
フリーミアム戦略という
昔からの王道の考え方があります。
サンプルを配って、
自分の肌に合う人だけに
定期購入を促す戦略。
化粧品で有名な
ドモホルンリンクルが分かりやすいですね。
他にも初月無料のアプリなどがあります。
デザイナーの無料提案という戦略も、
まさにこれです。
しかし、
ドモホルンリンクルを例に取っても、
初めのお試しサンプルで
いきなり本商品を丸ごと無料で配っているでしょうか？
答えはNOです。
サンプル用として
化粧品の量はほんのちょっとだけ。
本当にお試しのためのものしか用意していません。
なぜか？ 理由は2つ。
1つ目は、お試しで
ユーザーが満足してしまい、
定期購入につながらないから。
2つ目は、お試し目的のクレクレ層が
増えてしまうから。
どちらの結果を見ても、
企業は黒字どころか大赤字になります。
では、
僕らのデザイナー業に置き換えると、
この無料提案のフリーミアム戦略を
どう使えばいいのか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
パッとやって納品できる、
短時間で終わるものに限定すること。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
さらに付け加えると、
クライアントの業績にダイレクトに影響する
案件であることが望ましい。
それは一体どんな案件か？
LPのファーストビューです。
今さら言うまでもないですが、
LPはビジネスの売上を左右する重要なツールです。
そのLPのファーストビューは、
いわば剣の「刃」にあたる部分。
どれだけ見た目がカッコよくても、
切れ味が悪い剣はただの鈍刀です。
だからこそ、ファーストビューが何より重要になる。
僕らは、その「刃」を無料で提案するのです。
このファーストビュー無料提案のメリットは2つ。
1つ目は、速攻で終わること。
手が早ければ30分〜1時間で完了します。
2つ目は、結果が出るのが早いこと。
クライアントがメルマガや広告でLPを使う場合、
あなたが提案したファーストビューを
テストでリリースすれば、
早ければ数時間〜1日で反応が出ます。
良い反応が出たら、
あなたは即、他には替えられない存在になる。
これが正しい無料提案戦略です。
もう少し掘り下げると、
無料提案はビジネスの売上にダイレクトにつながる案件、
つまり売上が発生する上流に近いものであること。
もしこれが上流ではなく下流だったらどうなるか？
それはただの作業代行です。
替わりはいくらでもいる。
しかし、売上につながる上流に近づくほど、
あなたが制作したものの希少性は高くなります。
その上で、クライアントの売上が実際に上がれば、
あなたは作業代行の業者ではなく、
なくてはならないビジネスパートナーになる。
特に僕らのような労働集約型の仕事で
無料提案をする際は、
どれだけ手間を抑えられるか。
リソースを最小限にして
結果にリーチできるかが最も重要です。
初めの話に戻りますが、
2ヶ月かけて納品したその方にも
この内容はしっかりお伝えしました。
今どうされているかは分かりませんが、
この内容を読んだあなたは
ぜひ覚えておいてください。
それでは、今日はこの辺で！
上野
追伸：
無料提案は、
フリーランスデザイナーにとって
非常に強力な集客手段です。
これを自分の武器にすることができれば、
月商50万、100万、
年商1,000万以上も見えてきます。
あなたにどれだけ自信がなくても、
あなたの提案で売上が上がったクライアントは
あなたを手放しません。
他に取られる前に確保しようとするし、
ビジネスパートナーとして
長く付き合っていくことになります。
だからこそ、僕らデザイナーにとって最も重要なのは、
ビジネスの売上を上げる本物の実力です。
営業が上手いとか、コミュニケーションが得意とか、
マーケティングに詳しいとか、
あらゆるツールを使いこなせるとか。
それらすべてよりも、この実力が重要になります。
セールスデザイン講座Proでは、
その実力を一点集中で身につけていきます。
まだ本物と言える実力を手にしていないなら、
詳細を確認してみてください。
▼ セールスデザイン講座Pro 詳細はこちら
https://lesson.salesdesign-school.jp/p/xCG2ZCHJx22b
※個別相談会の枠数が少ないため、お早めにご確認ください。
投稿者プロフィール
- セールスデザイン講座 代表講師
-
売れるデザインスキルを身につけクライアントからも選ばれる存在になるデザイナーを多数輩出。さらに、経営者・起業家向けにもセールスデザインを教え、売り上げ3倍・５倍・10倍アップを実現する実績をもつ。
⇒ 詳しいプロフィールはこちら
最新の投稿
記事2026年3月25日デザインの仕事で絶対にやってはいけないこと- 記事2026年3月23日日本一のマーケターの仕事を見てきた話
- 記事2026年3月18日息子の卒業式で号泣しました
- 記事2026年3月14日近所の中華屋が「カラオケ」を始めた話
