フリーランス初めて50万超え

こんにちは、上野です。

 

明日よりメルマガにて
11月度のセールスデザイン講座の
体験セッションの募集を行います。

 

すでに数名の方からお申し込みを
いただいており
先着5名限りとなりますので
ご興味ある方は
明日10月22日(火)20時より
メルマガをチェックしてください。

 

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先週、卒業生の

片瀬しょうこさんという方と

久しぶりにお話する機会があり

近況報告を伺いしました。

 

片瀬さんは、もともと、

デザイナーさんに仕事を依頼する窓口業務を

メインにお仕事をされていまして

 

ご自身でデザインを作成することはなく

イラレなどのグラフィックソフトも

まったくの初心者でしたが

フリーランスとして

活動していきたいとのことで

受講をされました。

 

卒業後は

人脈もコネも全くない状態で

8月より地道に案件を獲得していったところ

10月に入った時点で

大小合わせて15案件を抱える

までになりました。

 

売り上げも10月度は

50万を超えるようになりました。

ちなみに一人で完結しているので全利益です。

(片瀬さんおめでとうございます!!)

 

フリーでやるなら初めの目標は100万を

目指していきたいですが、

100万ぐらいを超えるようになると

当然ですがキャパがオーバーしがちです。

 

「キャパがオーバーしだしたなー」と

思ったら仕事のやり方を変える必要が出てきます。

 

これは鉄則なので、

フリーでやる人は是非覚えておいてください。

キャパがオーバーしだしたら

やるべきことは「値上げ」です。

 

値上げして仕事の数を減らして

キャパを確保します。

 

売り上げは落ちますが

客単価・利益を大きくします。

 

そして、

利益が大きくなった分、

信頼できるパートナーをみつけ

パートナーと案件をこなしていきます。

 

自分の仕事は

ディレクションを半分もしくは

1/3ぐらいにするイメージ。

 

そして、そのワークを定着させて

またキャパがオーバーするラインまで

引き上げます。

 

そしたらまた、

「値上げ」します。

 

そこからさらに

パートナー獲得し、

案件を回します。

 

どんどんディレクションの業務の

比重が大きくなります。

 

ちなみに僕は

スタート当初、LP一本3000円でやってました笑

 

そこから値上げを繰り返し、

LP1本1万→3万→8万→10万→30万→60万→70万(現在)

HPなら1サイト20万→60万→90万→140万→250万→690万

という感じです。

(HPは年間を通しても受注数は少ないです)

 

振り返ると

LP1本30万ぐらいでやってた時が

めちゃめちゃ案件の数が多くて

大変でした・・汗

 

忙しすぎて寝る時間もなく

メニエール病にかかってしまい

数週間仕事ができないこともありました。

 

メニエール病から復帰したタイミングで

LP1本60万に値上げしました。

 

業務時間もこれまでは

土日関係なく朝8時〜24時ぐらいだったところ、

土日祝日休み、平日10時〜17時までとし、

17時からは病気にかからない体を作るため、

トレーニングを中心としたスケジュールにしたところ

翌月から働く時間は半分になり

売り上げ1.5倍アップ、

さらに翌月は1.7倍アップ

となりました。

 

値上げをすることで

デザイン業のビジネスの構造が

変わります。

 

クライアントの規模も変わります

クライアントの質も変わります

 

単価の高いお客は良い人が多いです。

もちろん安い人が悪いというわけでは

全然ありませんが、

単価の高い人は無茶なサービスを求めるなどの

傾向は少ないです

 

あと、注意するのは

デザイン制作の全体像をつかんでないのに

いきなりディレクション業務から入ってしまうと

依頼したデザイナーがクリアできない問題や

ブラッシュアップ、改善ができない場合

誰も尻拭いできない問題が発生します。

 

そのような行き詰まった状況において

問題が発生したところをピンポイントで

改善出来るかどうかはめちゃめちゃ重要です。

 

あと、信頼できるパートナーですが、

大半の方が「そんな人いない」と言いますが

半分正解で半分不正解。

 

きちんとディレクションが出来れば

パートナーとなるデザイナーが

初めはレベルが低くても

レベルを引き上げることができます。

成長させることができます。

 

もちろんスタート地点からできる人で

あれば良いですが

育てる方が確実です。

 

と、まあ、思いつくことを

ざぁ〜っと書き綴りましたが

フリーで仕事をやるなら

大事なポイントをお伝えしました。

 

ほかにもいろいろありますが

また別の機会でお話ししたいと

思います。

 

あと、

冒頭でご紹介した

片瀬さんがフリーとして活動を初めて

どうやってコネも人脈もないのに

50万を超える売り上げが作れたのか?

 

その方法を今度片瀬さんに聞いてきますので

片瀬さんがOKであれば

みなさんにシェアしていきたいと思います^^

 

それでは今日はこの辺で!

 

追伸.

先日ユーチューブに実演動画を

アップしました。

 

「初心者でも作れるインパクトあるロゴ」

の作り方です。

https://youtu.be/KdVU457mujs

 

お題は僕のバスケチームの

「ロゴ」です笑

 

書体選びと書体の強弱を付けるだけで

ロゴっぽく見えるので

英文字で強いロゴ作ってみたいなー

という方はチェックしてみてください^^

投稿者プロフィール

上野 健二
上野 健二セールスデザイン講座 代表講師
中小・個人事業企業の業績アップをデザインでサポートする売れるLP制作所・株式会社ガツンで代表取締役を務める。
年間100本以上ランディングページを制作に携わる現役のセールスデザイナー兼ディレクター。
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