デザイナーを雇用するのに最適な年商とは？

今回は、社内スタッフにセールスデザイン講座を受講してもらい、デザインの内製化を実現された経営者の方にインタビューする『経営者インタビュー第2弾』をお送りします。

このインタビューでは、

• 社内スタッフがセールスデザイン講座を受講後、どのような活躍をされているのか？
• セールスデザインがどんなビジネスに必要なのか？
• デザイナーを雇用するのに最適な年商とは？

など、経営者の方に直接聞いていきたいと思います。

今回インタビューさせて頂くのは、株式会社アウトスタンディングパートナーズ代表の松尾昌志さんです。

（インタビュアー：上野健二）

松尾さんの自己紹介

上野：
松尾さん、こんにちは。

松尾さん：
こんにちは。

上野：
ご無沙汰しております。
松尾さんのFacebookの投稿を
結構見させてもらってるんですけども、
この間、金髪にしようかなと言われていて、
今日金髪になっているのかなと思っていたんですが・・・

松尾さん：
冗談です。

上野：
了解です。それだったらかなりインパクトがあるな
と思っていたんですけども。

早速ですが、松尾さんの簡単な自己紹介を
お願いできるでしょうか？

松尾さん：
はい。大阪でアウトスタンディングパートナーズという
会社を経営してます松尾と申します。

会社の主な業務内容は、
ひとつはコンサルティングです。
主に中小企業だと営業マンを育てるような営業研修だったり、
少数でやってらっしゃる会社さんの年商を
何倍にもするというサポートをしてます。

もうひとつは起業してスタートアップ3年未満とか、
数年経ってるんだけどなかなか2000万という壁を超えらない
個人でやっている起業家さんに対して、
売上を2000万以上にする講座などを運営しています。

あとはウェブマーケティング事業もやっています。

上野：
なるほど。2000万以上にするというのは、
最初は年商数百万とかだったとしても
そんな結果を出されてるんですか？

松尾さん：
そうですね。1年目年商70万しか稼げなかった人が
1年で2000万になって、3年で3000万になった
という結果を出しています。

上野：
マジですか、すごいですね。

松尾さん：
3000万達成は、ほぼ100％粗利ですね。

上野：
そうなんですか。すごいですね。
今さらっと仰られたんですけど、
かなりぶっ飛んだ話だと思います。
すごいですね。

また松尾さんのビジネスの紹介等を
最後ご紹介していきたいと思います。

講座を受講したきっかけは、
デザイナースタッフに売れるデザインを
作ってもらいたかったから

上野：
早速始めていきますが、
松尾さんの会社はマーケティングの事業も
されているということですが、
ランディングページ（以下「LP」という）の
制作もされているんですか？

松尾さん：
はい、ホームページとLPを主に制作してます。

上野：
なるほど。ちなみにLP制作の事業を
始めるに至ったきっかけは何かあるんですか？

松尾さん：
僕が元々会社員のときに
ホームページ制作会社で働いていた経験があり、
ウェブ制作の事業はやりたいなとは思っていました。

ただ、私自身が制作できるわけじゃなく、
どういうLPだったら売れるかとか
コピーライティングをどうしたらいいかとかはわかるんですけど、
技術者じゃないのでやってなかったんです。

結構うちのクライアントさんから
LPや名刺やホームページの相談がよく来ていて、
ランサーズとかで作ったものを
僕に見せるみたいな感じの講座がありました。

ただそれだと、その人を通じて
デザイナーさんをコンサルしてるみたいになるので、
うちでクリエイティブもできるようにデザイナーさんを雇って
始めようかと思ったのがきっかけです。

上野：
そういうきっかけがあったんですね、なるほど。
そういう流れで松尾さんの会社のスタッフさんが
今年セールスデザイン講座卒業されましたが、
受講されたきっかけというのは何だったんですか？

松尾さん：
元々僕が上野さんにLP制作をお願いしていて、その反応が良く、
上野さんがセールスデザイン講座をやっているということは
僕は知ってましたので、
スタッフに受けてもらおうかなと思ったのがきっかけでした。

上野：
なるほどですね。
スタッフさんの受講前にあった悩みというのは
一体どんなものがあったんですか？

松尾さん：
スタッフは結構技術寄りの人で、
どっちかっていうとワードプレスをいじったりとか
コーディングとかが得意で、
LPのデザインはそんなにやったことないって言ってたんです。

売るためのデザインが作れるか不安です、
と言ってたというのが悩みだったと思いますね。

上野：
なるほど。スタッフさんご自身も自信がなかったというところを
感じられてたというところですね。
スタッフさんはどのくらいのキャリアだったんですか？

松尾さん：
実務経験で会社員で4、5年あったんじゃないですかね。

上野：
なるほどですね。
結構キャリアとしてはしっかり積んできたと。

ただ、実際の松尾さんの事業でやるような
集客とかセールスに特化したLPというのは
あまり経験がなかったというところだったんですね。

ずばり、受講前と受講後、比べてどんな違いがありましたか？

松尾さん：
当然デザイン自体もガラッと変わったっていうのはありますが、
余白などの細かい部分や、
コピーを際立たせるデザインというのが
すごくうまくなったなっていう印象はありますね。

上野：
なるほど。その中で松尾さんが振り返ってみて
特にこのデザイン良いなと思った点はありますか？

松尾さん：
キャッチコピーの部分とかですかね、
セールスデザイン寄りのデザインが結構良くなったと思います。

上野：
なるほど。今キャッチコピーと言われましたが、
LPはファーストビューがすごく大事だと思うんですけども、
一瞬見た時のインパクトとか印象とか、
スタッフさんのデザインは前と比べてやっぱり変わりました？

松尾さん：
そうですね、変わりました。

デザインを内製化して、
デザインをすぐに変更できるようになった

上野：
今そのスタッフさんは、受講後
具体的にどんなふうに活躍されてますか？

松尾さん：
今は他社のはあまりやっていなくて
自社のやつをメインでやってもらっています。

元々上野さんのところに制作をお願いしてたんですけど
制作スケジュールが常にいっぱいというのがありました。

内製化したことで、何かパッと変えようとなったときに
すぐに変えられるのが良かったと思います。

上野：
今、内製化と言われましたが、
今まではローンチや広告を流していたりして
たとえばキャッチコピー変えたいということになった場合に、
やっぱりちょっと時間かかったりしてたんですか？

松尾さん：
そうですね。
上野さんに連絡して、変えてもらうというのが多かったので
ちょっと時間がかかっていました。

上野：
なるほど。それを自社でサクッとできるようになったということで、
松尾さん自身の利点はあったのかと思いますが、いかがですか？

松尾さん：
はい。プロモーション期間というのも結構勝負で一刻を争うので、
プロモーションメインでやっている人とかは
デザインを絶対に内製化したほうがいいと思います。

年商5000万を超えたら、
デザインを内製化するメリットがある

上野：
松尾さんのスタッフさんのようなセールスデザイナーは、
どんなビジネスから求められると思いますか？

松尾さん：
僕も結構クライアントさんに言ってるんですけど、
デザイナーとかのウェブマーケティング担当者は
業種関係なく社内に置いたほうがいいと思っています。

今は広告運用なども内製化する動きがあるので
業種関係なく、デザイナーも社内に置いたらいいのにとは思います。

ただ、最初にリソースがないときは難しいと思うので、
年商でいうと5000万とか1億超えてきたら
社内にデザイナーさんを雇ったほうがいいかなとは思います。

上野：
やっぱりそれは、
スピードというところが一番肝になるからですか？

松尾さん：
スピードもありますし、それぐらいの売上になってくると
内製化するメリットが出てくると思います。

売上が少ない人は内製化しても経費出ていくだけですが、
売上が結構あるんだったら内製化したほうがいいですよね。

松尾さんのビジネスのご紹介

上野：
では最後に、松尾さんのビジネスの
ご紹介をさせて頂きたいと思います。

松尾さん：
現在、2つの講座をメインでやっています。

1つが、これから起業したい方・起業して間もない方で
「起業したのはいいけど、どうやって仕事を取ったらいいかわからない」
というような悩みを抱えている人に対して、
こういうことをしたら確実に売上が上がるような
起業プランを作っています。
「3年以内に年商2000万超えよう」という内容の
起業家専門の学校みたいなものです。

もう1つは、すでに起業していて
商品もちゃんとあるんだけど、
現状が年商500万とか1000万ぐらいで
ずっと伸び悩んでいる人向けに
「5か月で年商2000万達成する」という講座です。

こちらは結構短期決戦で
主にセールスとかマーケティングをやっていきます。

1つ目のゼロイチ向けの講座の方は、
商品・サービス内容があまりはっきりできていないとか、
売り方が全然わからないとか、
年商500万ぐらいは行ったけど、1000万とか2000万は
全然見ていない人向けの2000万講座です。

上野：
なるほど。ゼロイチ向けの講座は
マーケティングとかコピーライティングとか
全くまっさらみたいな状態でもOKなんですか？

松尾さん：
特にそうですね。まっさらな人に来てほしいので。

上野：
そうなんですね。既に商品を持っている方向けの講座は
コピーが書けて、マーケティングもある程度知っている方が対象ですか？

松尾さん：
いやいや、全然素人ですよ。
紹介だったりで、なんとか年商500万ぐらいは
作っているみたいな人達が対象ですね。

上野：
ちなみに松尾さんの講座は、
デザイナーも受け入れられているんですか？

松尾さん：
過去いますね。
デザイナーさんとかウェブ制作会社の人とかもいらっしゃいますね。

上野：
会社の方が。なるほどですね。
この動画を見られている方は、
起業家経営者さんの方も結構いらっしゃるし
もちろんデザイナーの方が結構多いかと思います。

松尾さんの今言われたビジネスに興味あるという方は、
YouTubeの概要欄に松尾さんのサイトのURLを記載しておりますので
是非そちらからご覧ください。

では以上で経営者インタビューとさせて頂きます。
ありがとうございました。

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